據(jù)湖北咸寧新柳三聚磷酸鈉代理商所知意大利分銷的模式上，它是傭金代理+分銷商店的模式，如果把這種關(guān)系形容成“婚姻關(guān)系”，那專賣店是普通的婚姻關(guān)系，分銷商是開放式婚姻關(guān)系，傭金代理則是媒婆關(guān)系，意大利的分銷模式在這種婚姻關(guān)系中等同于開放式婚姻關(guān)系。

在傭金代理或分銷商店的模式上，企業(yè)必須在展會(huì)上展出非常有競爭力的產(chǎn)品，且產(chǎn)品好到老客戶不能拒絕，新客戶絡(luò)繹不絕，而品牌也隨著產(chǎn)品、銷售工具一起被展示出去。從展會(huì)的差別上看，意大利的展會(huì)是賣磚，并且能完成幾個(gè)月的銷售量。而中國的展會(huì)是用來招商，年會(huì)才用來賣磚，主流品牌新的產(chǎn)品往往不是在展會(huì)上發(fā)布，而是在年會(huì)上發(fā)布，這和意大利的差別很大。這兩種差別其實(shí)沒有好和不好，但基于目前總體市場在下降，所以展會(huì)的招商作用和年會(huì)的賣磚作用其實(shí)是在逐年削弱。

湖北咸寧新柳三聚磷酸鈉代理商認(rèn)為在這種環(huán)境下，要看到意大利同行是怎么去設(shè)計(jì)他們的營銷閉環(huán)的。意大利陶瓷企業(yè)去參加展會(huì)，能賣出幾個(gè)月的產(chǎn)能，參展商就會(huì)覺得賺，而中國及其它國家的企業(yè)去參展，給人的感覺是去露臉和堅(jiān)持。