據(jù)福建泉州新柳三聚磷酸鈉代理商所知化工巨頭們爭(zhēng)相擁抱互聯(lián)網(wǎng)的當(dāng)口，一項(xiàng)重要的挑戰(zhàn)也不期而至：如何在新的電商渠道與原有線下渠道之間求得平衡。

開設(shè)網(wǎng)店之初，化工企業(yè)們就遭遇到了來自經(jīng)銷商們的質(zhì)問。為了平息經(jīng)銷商們的反對(duì)，化工企業(yè)想到了一種解決辦法：為線上店鋪定制專門的產(chǎn)品，從而避免與線下渠道的直接沖突，但它們也明白，這并非化解矛盾的完美方案。更大的問題在于，在線銷售使得化工產(chǎn)品的價(jià)格透明度大大提高。在原先的線下渠道中，化工產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)封閉。而信息不對(duì)稱的后果之一，便是為產(chǎn)業(yè)鏈提供了尋租空間。

福建泉州新柳三聚磷酸鈉代理商認(rèn)為無論是客戶方的采購員、經(jīng)銷商還是化工公司的銷售員都不愿看到產(chǎn)品價(jià)格在網(wǎng)上直接展示。而唯一希望看到真實(shí)價(jià)格的，恐怕只有客戶方的“大老板”。